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作者:文森特(新人你为什么喜欢男人停止和你联系,和你怎么能再次来追你的男人不想联系你,你为什么喜欢,再和如何联系你的创始人
(公众号:也可以在我们的网站(WWW)
不是运气或影响他人心理,它是一组科学理论。
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即使政客们,如果你不相信可以问特朗普 !
心理学家罗伯特。?B?奥迪(罗伯特·B。。博士。Cialdini)在“影响”
正如我们解释了为什么有些人引人注目。
看完了“影响力”我想与你分享如何让你“说教”和“服从”的人。
Cialdini总结他的发现总结六个关键原则:
原则1:返回
大多数人会支付他们或有恩惠感激他们。
实验测试
根据一项研究,在餐厅吃饭后,如果客人免费薄荷,他引爆增加提到酒店将重复使用毛巾捐款来保存,解决环境问题(36%)%;。如果他们是两颗星,建议增加1”(46%)%!但是,如果你提供一个薄荷同时,服务生说:你的存在,这是我们的心胸!
小费将会增加强调环境保护的事业(38%的人重复使用毛巾)3%
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你的状态会影响对方的反应,如果你把微笑带给搭讪,她更有可能被吸引到你
原则2:社会身份。
当人们不确定如何行动,他们倾向于向周围的人寻求帮助指导他们的决定和行动。
他们特别想知道其他人在做什么,特别是他们的同伴。
这就是为什么喜剧电视剧将观众笑声,让你知道哪些情节会让你笑
实验测试。Cialdini进行了一次试验,看看最好的方法是鼓励亚利桑那州酒店客人重复使用毛巾。他们测试了四种情况:1.2。2.3。3?告知酒店拥有捐款,问“你能加入我们。4.4。
告知,大部分的客人重用他们的毛巾至少一次(48%)。。。
当客人发现大多数人选择同一家酒店重用他们的毛巾,他们更有可能这么做
有趣的是,对于酒店,这是最有效的,完全没有钱支付资源或战略。商业应用程序。
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他们将更有可能成为你的客户。申请日。更多的女性朋友和女朋友的参与社会活动。
当一个女人看见其他女人也喜欢和你在一起,她立刻觉得你很有趣,更有吸引力
他们认为,如果像你这样的女人,所以你不至少是一个奇怪的人。原则3:承诺和一致性。我们更容易实现他们口头或书面的承诺。
人们会努力履行自己的承诺
他们也倾向于按照预设的态度、价值观和行为。实验测试。1987年,社会学家安东尼·格林沃尔德接触一些潜在选民在大选之夜,问他们是否愿意投票,让他们给或没有原因。每个人都说,他们将投票。在选举日,参与86年前的测试。在民意调查中,7%的选票,另一部分不问答61年的选民投票率。
5%
投票之前的公开承诺实际上更有可能投票。商业应用程序?一旦你做出一个明确的答复,人们就会有动力去实践。
Cialdini,例如,不告诉对方:“如果你一定要取消安排,请叫我”,而是问:“如果你不得不取消安排,你会打电话给我
? “大多数客户会说“是的”,所以他们更有可能去做承诺。
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但应该说:“很高兴认识你,如果我们一起喝咖啡“,或者,如果她告诉你她喜欢吃辣的,你能说:“事实上,我知道一个租车的好餐馆在四川,下次我们可以在那里吃
“如果她接受了她想再次见到你这个信号,她更有可能跟进。原则4:喜欢。
人们更倾向于对那些他们知道就像人们说“是的”
人们更喜欢那些的吸引力,与自己相似的人,或者给他们赞美的人,即便那些“随机”,如有相同的名字,可能会增加你的成功的可能性。实验测试。2005年,兰迪·加纳陌生人展开调查,通过邮件将结果发送回调查,问人。
请求接收方签署的两种相似或不同的名字!例如,罗伯特·詹姆斯可能收到一个名字像鲍勃·艾姆斯请求发送者调查。
这项研究证实了以前的推理
那些收到调查问卷和自己的名字发音相似,回收率通常是两倍。
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他们想跟真正的球员。
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富人的性能,可以增加其他的可能性“服从你”——即使其权威是不合法的。实验测试。1974年,耶鲁大学的心理学家斯坦利·米尔格拉姆做了一个实验。实验参与者是普通人,当他们不正确回答这个问题,被要求电击“受害者”。那些负责监控实验穿着一件白色外套,看起来很权威。电击,事实上,完全假设,“受害者”的性能。
当参与者继续冲击“受害者”,“受害者”假装越来越痛苦,直到一个可怕的尖叫和恳求的声音
令人惊奇的是,大约有三分之二的参与者忽视这些痛苦的哭泣和450 v被添加到“受害者”全剂量的电击。商业应用程序。
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稀缺价值
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